農(nóng)歷春節(jié)后，主營產(chǎn)品為二次供水設(shè)備的東莞市天泉供水設(shè)備有限公司開工，借著節(jié)后歡天喜氣。在與公司管理層的交流過程中，董事會(huì)非常明確的給出了企業(yè)的實(shí)際定位——以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念保障居民供水安全和提升居民供水品質(zhì)的科技物聯(lián)網(wǎng)公司。“而且屬于極少數(shù)可以把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念在垂直行業(yè)落地的細(xì)分領(lǐng)域頭部公司”。

　　為了更加清晰地看懂天泉供水設(shè)備，我們認(rèn)真梳理了到底什么是二次供水，一家出身于制造業(yè)的公司如何通過和各地水務(wù)公司合作保障居民的供水安全。通過詳細(xì)的研究讓我們重新認(rèn)知了這樣一個(gè)關(guān)乎百姓用水安全的細(xì)分領(lǐng)域。在研究完畢的當(dāng)晚，我們也迫不及待地現(xiàn)場調(diào)研了自己小區(qū)的二次供水設(shè)備系統(tǒng)。我們可以很負(fù)責(zé)任地說，二次供水設(shè)備這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)在中國正在興起的、保障千家萬戶用水安全的“最后一公里”的行業(yè)。而且未來必須通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的迭代升級(jí)。

　　二次供水安全：過去政策因素導(dǎo)致的管理盲點(diǎn)

　　經(jīng)常有媒體報(bào)道水務(wù)公司接到的居民飲水水質(zhì)方面和停水相關(guān)的投訴，但過去大多數(shù)的水務(wù)公司對(duì)此確難以采取具體應(yīng)對(duì)措施。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的投訴引發(fā)的原因是二次供水設(shè)備管理所導(dǎo)致。小區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)和供水設(shè)備設(shè)施不在水務(wù)公司的管理范圍內(nèi)。二次供水作為城市飲用水安全的“最后一公里”是在小區(qū)物業(yè)的管理范圍內(nèi)。

　　二次供水是相對(duì)于一次供水來說的。所謂一次供水，是指水廠出水后直接供應(yīng)的水，通過市政管網(wǎng)直接供給用戶，不需要采用任何措施來輔助供水；二次供水是指自來水管網(wǎng)壓力管線過長，或者樓層高（4~5樓以上），需要借助加壓設(shè)備來起到提壓的效果。也就是說，絕大多數(shù)生活在城市中的人，使用的都是二次供水設(shè)備系統(tǒng)提供的水。二次供水設(shè)備設(shè)施包括我們小區(qū)的庭院管網(wǎng)、不銹鋼水箱、加壓供水設(shè)備和樓內(nèi)的立管。針對(duì)供水設(shè)備設(shè)施的管理是需要專業(yè)人員具備專業(yè)技能并且有專業(yè)分工才能保障運(yùn)行質(zhì)量的。比如大家常見的樓頂不銹鋼水箱就需要專業(yè)的有資質(zhì)的隊(duì)伍經(jīng)行定期的清洗和消毒。開放的不銹鋼水箱余氯揮發(fā)過多會(huì)導(dǎo)致微生物和菌群的繁殖。這些都會(huì)對(duì)居民飲用水安全帶來隱患。所以必須由專業(yè)的管理者對(duì)二次供水進(jìn)行管理來保障百姓的飲用水安全。

　　政府應(yīng)時(shí)而動(dòng)：鼓勵(lì)全國水務(wù)公司接管二次供水設(shè)備管理

　　二次供水的安全引起了政府的高度重視。2015年2月，住建部等四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)城鎮(zhèn)居民二次供水設(shè)施建設(shè)與管理確保水質(zhì)安全的通知》?！锻ㄖ芬?，“對(duì)老舊落后的二次供水設(shè)備設(shè)施要制定改造計(jì)劃并抓緊逐一落實(shí)技術(shù)方案，力爭用 5 年時(shí)間完成改造任務(wù)”；對(duì)于新建的二次供水設(shè)備設(shè)施，政策“鼓勵(lì)二次供水企業(yè)統(tǒng)一建設(shè)和管理二次供水設(shè)備設(shè)施”，對(duì)于既有的、改造合格的、新建的二次供水企業(yè)政策如下：

　　我們由此也可以看到，像天泉供水這樣的專業(yè)公司擁有著怎樣強(qiáng)勁的市場需求。一方面，房產(chǎn)商品化之前就已經(jīng)有大量的老舊小區(qū)存在，而且由于后來我國房地產(chǎn)市場快速爆發(fā)，對(duì)于二次供水設(shè)備設(shè)施前瞻性不夠（如供水管壓力普遍不如國外發(fā)達(dá)國家設(shè)計(jì)）、安全性認(rèn)識(shí)不足，現(xiàn)在的老舊小區(qū)幾乎全部面臨重新改造的任務(wù)。另一方面，我國城鎮(zhèn)化率水平仍在每年遞增的過程中，供水量及供水管道長度也逐年增加，新建社區(qū)增加也會(huì)保持在較快的水平。

　　城鎮(zhèn)用水對(duì)二次供水設(shè)備系統(tǒng)的需求，不僅和高樓數(shù)量有關(guān)，還和供水管網(wǎng)長度有關(guān)——供水管越長，即使沒有高層，也需要沿途設(shè)立加壓泵站。與其他國家相比，無論我們的高層建筑數(shù)量、建筑密集度、建筑容積率還是人口居住密度等數(shù)據(jù)都遙遙“領(lǐng)先”，這意味著二次供水在我國擁有更廣闊的市場——不考慮城鎮(zhèn)供水普及率提升的影響的話，平均城鎮(zhèn)化率每提升 1 個(gè)百分點(diǎn)，供水管道長度將增加 2.71 萬公里。

　　圖表說明：我國目前供水管道長度76萬公里，2007年以來以年均7.6%的速率不斷增長。城市供水總量自2010年以來開始明顯增長。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用保障百姓喝上“放心水”

　　就像我們前面所講的部分，高位不銹鋼水箱的重力流供水方式因?yàn)殡y以管理，除個(gè)別區(qū)域還在使用逐漸被壓力流供水方式所取代。目前新裝二次供水壓力流供水方式主要有兩種：地下不銹鋼水箱+變頻泵組方式和無負(fù)壓供水設(shè)備及二次供水設(shè)備系統(tǒng)。

　　如圖所示，壓力流供水系統(tǒng)去掉了屋頂?shù)牟讳P鋼水箱，規(guī)避了屋頂水箱因管理不便帶來的隱患。對(duì)于單個(gè)用戶用水量較大或者小區(qū)密度大的區(qū)域適用于地下不銹鋼水箱+變頻恒壓供水設(shè)備泵組供水的方式。采取這種方式時(shí)要加強(qiáng)對(duì)不銹鋼水箱的清潔和消毒管理，同時(shí)要采取專業(yè)措施避免水的滯留。而無負(fù)壓二次供水設(shè)備系統(tǒng)完全去掉了水箱，供水環(huán)境全封閉，徹底消除二次供水污染風(fēng)險(xiǎn)。適用于市政管網(wǎng)壓力較好，用戶用水量不是特別大的用戶。目前無負(fù)壓供水設(shè)備形式普遍得到市場的廣泛認(rèn)可。

　　天泉供水設(shè)備公司的銷售數(shù)據(jù)顯示，公司各種銷售方式中，2017年及2018年1——6月無負(fù)壓供水設(shè)備銷售收入占總收入分別為68.5%和59.68%，變頻供水設(shè)備銷售收入占總收入分別為19%和26.83%。也就是說，公司近九成的營業(yè)收入來自于保障二次供水安全的的二次供水設(shè)備的銷售。

　　使用了合適的設(shè)備我們只能說“相對(duì)安全”，如果沒有設(shè)備的專業(yè)維護(hù)和水質(zhì)的檢測以至于管網(wǎng)的管理等后期管理措施是無法長期保障飲用水安全的。而且如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如何保障維護(hù)的專業(yè)性，如何降低運(yùn)維的成本避免水務(wù)公司背上沉重的包袱都是擺在二次供水管理者面前的務(wù)實(shí)的問題。這一系列問題的解決途徑就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用武之地。通過將傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化智能化設(shè)備及時(shí)采集分析設(shè)備的狀態(tài)對(duì)設(shè)備進(jìn)行在線的運(yùn)行維護(hù)、增設(shè)現(xiàn)場的傳感器、將水質(zhì)、水量、水壓和泵房環(huán)境數(shù)據(jù)采集分析以全面保障整個(gè)二次供水設(shè)備系統(tǒng)的安全運(yùn)行。 將最新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入二次供水設(shè)備系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“設(shè)備管理、維保服務(wù)、優(yōu)化運(yùn)營”全面保障居民的飲用水安全是該行業(yè)的大勢所趨。也就是說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向是二次供水管理必然的發(fā)展方向。

　　全情投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)領(lǐng)先者

　　大家都知道，一家公司的成敗絕大部分取決于戰(zhàn)略決策的前瞻性。創(chuàng)新性的企業(yè)文化更是支撐決策機(jī)制和保障戰(zhàn)略落地的基石。天泉供水設(shè)備董事長施凡率領(lǐng)的決策層在行業(yè)內(nèi)是以戰(zhàn)略的敏銳性而著稱的。我們能看出天泉供水早已預(yù)見到了二次供水將交由水務(wù)公司管理這一市場機(jī)遇，積極主動(dòng)響應(yīng)的同時(shí)對(duì)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用解決行業(yè)痛點(diǎn)也布局多年。

　　通過這些對(duì)比我們能夠看出早在天泉供水設(shè)備對(duì)技術(shù)投入的力度已經(jīng)遠(yuǎn)超同行業(yè)公司。而且通過向業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)了解，天泉供水設(shè)備被行業(yè)公認(rèn)是業(yè)內(nèi)技術(shù)標(biāo)桿的公司?？梢云诖磥淼牡奶烊┧O(shè)備將逐漸進(jìn)化為一家依托于智能制造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司。一系列的布局，讓天泉供水設(shè)備成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)群體中，“少有的、可以將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念落地的細(xì)分行業(yè)公司”。公司毛利率水平普遍高于同類公司。而隨著后期一系列新技術(shù)的推廣，也為公司提高盈利能力提供保證。

　　如我們之前分析，二次供水行業(yè)是上有政策支持，下有廣闊市場的相對(duì)新興行業(yè)，過去傳統(tǒng)格局下全國有大大小小企業(yè)幾百家，全國性企業(yè)只有天泉供水設(shè)備這樣的有數(shù)幾家，絕大部分屬于區(qū)域性企業(yè)，其中更有不少是盯上了這塊“肥肉”而從泵業(yè)等其他行業(yè)滲透進(jìn)入的公司，但在二次供水將普遍交由水務(wù)公司集中統(tǒng)一管理的新的市場格局下，二次供水設(shè)備智慧化、行業(yè)管理的平臺(tái)化成為趨勢，缺乏相關(guān)的技術(shù)積累的公司勢必將面臨生存的巨大壓力，行業(yè)集中度也將向天泉供水設(shè)備這樣頭部公司不斷傾斜集中，尤其是已經(jīng)成功變革擁有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大基因的天泉供水設(shè)備更值得大家期待。