農歷春節(jié)后，主營產品為二次供水設備的東莞市天泉供水設備有限公司開工，借著節(jié)后歡天喜氣。在與公司管理層的交流過程中，董事會非常明確的給出了企業(yè)的實際定位——以工業(yè)互聯(lián)網理念保障居民供水安全和提升居民供水品質的科技物聯(lián)網公司?！岸覍儆跇O少數可以把工業(yè)互聯(lián)網理念在垂直行業(yè)落地的細分領域頭部公司”。

　　為了更加清晰地看懂天泉供水設備，我們認真梳理了到底什么是二次供水，一家出身于制造業(yè)的公司如何通過和各地水務公司合作保障居民的供水安全。通過詳細的研究讓我們重新認知了這樣一個關乎百姓用水安全的細分領域。在研究完畢的當晚，我們也迫不及待地現場調研了自己小區(qū)的二次供水設備系統(tǒng)。我們可以很負責任地說，二次供水設備這個行業(yè)，是一個在中國正在興起的、保障千家萬戶用水安全的“最后一公里”的行業(yè)。而且未來必須通過工業(yè)互聯(lián)網實現行業(yè)整體的迭代升級。

　　二次供水安全：過去政策因素導致的管理盲點

　　經常有媒體報道水務公司接到的居民飲水水質方面和停水相關的投訴，但過去大多數的水務公司對此確難以采取具體應對措施。因為大多數的投訴引發(fā)的原因是二次供水設備管理所導致。小區(qū)內的管網和供水設備設施不在水務公司的管理范圍內。二次供水作為城市飲用水安全的“最后一公里”是在小區(qū)物業(yè)的管理范圍內。

　　二次供水是相對于一次供水來說的。所謂一次供水，是指水廠出水后直接供應的水，通過市政管網直接供給用戶，不需要采用任何措施來輔助供水；二次供水是指自來水管網壓力管線過長，或者樓層高（4~5樓以上），需要借助加壓設備來起到提壓的效果。也就是說，絕大多數生活在城市中的人，使用的都是二次供水設備系統(tǒng)提供的水。二次供水設備設施包括我們小區(qū)的庭院管網、不銹鋼水箱、加壓供水設備和樓內的立管。針對供水設備設施的管理是需要專業(yè)人員具備專業(yè)技能并且有專業(yè)分工才能保障運行質量的。比如大家常見的樓頂不銹鋼水箱就需要專業(yè)的有資質的隊伍經行定期的清洗和消毒。開放的不銹鋼水箱余氯揮發(fā)過多會導致微生物和菌群的繁殖。這些都會對居民飲用水安全帶來隱患。所以必須由專業(yè)的管理者對二次供水進行管理來保障百姓的飲用水安全。

　　政府應時而動：鼓勵全國水務公司接管二次供水設備管理

　　二次供水的安全引起了政府的高度重視。2015年2月，住建部等四部委聯(lián)合發(fā)布《關于加強和改進城鎮(zhèn)居民二次供水設施建設與管理確保水質安全的通知》。《通知》要求，“對老舊落后的二次供水設備設施要制定改造計劃并抓緊逐一落實技術方案，力爭用 5 年時間完成改造任務”；對于新建的二次供水設備設施，政策“鼓勵二次供水企業(yè)統(tǒng)一建設和管理二次供水設備設施”，對于既有的、改造合格的、新建的二次供水企業(yè)政策如下：

　　我們由此也可以看到，像天泉供水這樣的專業(yè)公司擁有著怎樣強勁的市場需求。一方面，房產商品化之前就已經有大量的老舊小區(qū)存在，而且由于后來我國房地產市場快速爆發(fā)，對于二次供水設備設施前瞻性不夠（如供水管壓力普遍不如國外發(fā)達國家設計）、安全性認識不足，現在的老舊小區(qū)幾乎全部面臨重新改造的任務。另一方面，我國城鎮(zhèn)化率水平仍在每年遞增的過程中，供水量及供水管道長度也逐年增加，新建社區(qū)增加也會保持在較快的水平。

　　城鎮(zhèn)用水對二次供水設備系統(tǒng)的需求，不僅和高樓數量有關，還和供水管網長度有關——供水管越長，即使沒有高層，也需要沿途設立加壓泵站。與其他國家相比，無論我們的高層建筑數量、建筑密集度、建筑容積率還是人口居住密度等數據都遙遙“領先”，這意味著二次供水在我國擁有更廣闊的市場——不考慮城鎮(zhèn)供水普及率提升的影響的話，平均城鎮(zhèn)化率每提升 1 個百分點，供水管道長度將增加 2.71 萬公里。

　　圖表說明：我國目前供水管道長度76萬公里，2007年以來以年均7.6%的速率不斷增長。城市供水總量自2010年以來開始明顯增長。

　　工業(yè)互聯(lián)網應用保障百姓喝上“放心水”

　　就像我們前面所講的部分，高位不銹鋼水箱的重力流供水方式因為難以管理，除個別區(qū)域還在使用逐漸被壓力流供水方式所取代。目前新裝二次供水壓力流供水方式主要有兩種：地下不銹鋼水箱+變頻泵組方式和無負壓供水設備及二次供水設備系統(tǒng)。

　　如圖所示，壓力流供水系統(tǒng)去掉了屋頂的不銹鋼水箱，規(guī)避了屋頂水箱因管理不便帶來的隱患。對于單個用戶用水量較大或者小區(qū)密度大的區(qū)域適用于地下不銹鋼水箱+變頻恒壓供水設備泵組供水的方式。采取這種方式時要加強對不銹鋼水箱的清潔和消毒管理，同時要采取專業(yè)措施避免水的滯留。而無負壓二次供水設備系統(tǒng)完全去掉了水箱，供水環(huán)境全封閉，徹底消除二次供水污染風險。適用于市政管網壓力較好，用戶用水量不是特別大的用戶。目前無負壓供水設備形式普遍得到市場的廣泛認可。

　　天泉供水設備公司的銷售數據顯示，公司各種銷售方式中，2017年及2018年1——6月無負壓供水設備銷售收入占總收入分別為68.5%和59.68%，變頻供水設備銷售收入占總收入分別為19%和26.83%。也就是說，公司近九成的營業(yè)收入來自于保障二次供水安全的的二次供水設備的銷售。

　　使用了合適的設備我們只能說“相對安全”，如果沒有設備的專業(yè)維護和水質的檢測以至于管網的管理等后期管理措施是無法長期保障飲用水安全的。而且如何及時發(fā)現問題，如何保障維護的專業(yè)性，如何降低運維的成本避免水務公司背上沉重的包袱都是擺在二次供水管理者面前的務實的問題。這一系列問題的解決途徑就是工業(yè)互聯(lián)網的用武之地。通過將傳統(tǒng)自動化設備轉變?yōu)榫W絡化智能化設備及時采集分析設備的狀態(tài)對設備進行在線的運行維護、增設現場的傳感器、將水質、水量、水壓和泵房環(huán)境數據采集分析以全面保障整個二次供水設備系統(tǒng)的安全運行。 將最新的工業(yè)互聯(lián)網技術融入二次供水設備系統(tǒng)實現“設備管理、維保服務、優(yōu)化運營”全面保障居民的飲用水安全是該行業(yè)的大勢所趨。也就是說工業(yè)互聯(lián)網方向是二次供水管理必然的發(fā)展方向。

　　全情投入工業(yè)互聯(lián)網的行業(yè)領先者

　　大家都知道，一家公司的成敗絕大部分取決于戰(zhàn)略決策的前瞻性。創(chuàng)新性的企業(yè)文化更是支撐決策機制和保障戰(zhàn)略落地的基石。天泉供水設備董事長施凡率領的決策層在行業(yè)內是以戰(zhàn)略的敏銳性而著稱的。我們能看出天泉供水早已預見到了二次供水將交由水務公司管理這一市場機遇，積極主動響應的同時對通過工業(yè)互聯(lián)網的運用解決行業(yè)痛點也布局多年。

　　通過這些對比我們能夠看出早在天泉供水設備對技術投入的力度已經遠超同行業(yè)公司。而且通過向業(yè)內認識了解，天泉供水設備被行業(yè)公認是業(yè)內技術標桿的公司?？梢云诖磥淼牡奶烊┧O備將逐漸進化為一家依托于智能制造的工業(yè)互聯(lián)網科技公司。一系列的布局，讓天泉供水設備成為工業(yè)互聯(lián)網群體中，“少有的、可以將工業(yè)互聯(lián)網理念落地的細分行業(yè)公司”。公司毛利率水平普遍高于同類公司。而隨著后期一系列新技術的推廣，也為公司提高盈利能力提供保證。

　　如我們之前分析，二次供水行業(yè)是上有政策支持，下有廣闊市場的相對新興行業(yè)，過去傳統(tǒng)格局下全國有大大小小企業(yè)幾百家，全國性企業(yè)只有天泉供水設備這樣的有數幾家，絕大部分屬于區(qū)域性企業(yè)，其中更有不少是盯上了這塊“肥肉”而從泵業(yè)等其他行業(yè)滲透進入的公司，但在二次供水將普遍交由水務公司集中統(tǒng)一管理的新的市場格局下，二次供水設備智慧化、行業(yè)管理的平臺化成為趨勢，缺乏相關的技術積累的公司勢必將面臨生存的巨大壓力，行業(yè)集中度也將向天泉供水設備這樣頭部公司不斷傾斜集中，尤其是已經成功變革擁有工業(yè)互聯(lián)網強大基因的天泉供水設備更值得大家期待。